Оглавление
О чем эта книга
Каких результатов стоит ожидать?
Введение
Что такое копирайтинг?
Фундамент копирайтинга — маркетинг
Четыре типичные проблемы рекламы
Три составляющие успеха
I. Исследуем тему
Что вы продаете?
Что на самом деле вы продаете?
Кому вы продаете?
Как вы подаете свое маркетинговое сообщение?
Почему люди покупают?
Почему люди не покупают?
II. Пишем текст
Стратегии написания продающих текстов
Элементы продающего текста
Заголовки: элемент, который определяет 80% успеха
Драматизация
Решение
Оффер: «сердце» продающего текста
Элементы, усиливающие оффер
О цене
Мощное вступление: как захватить внимание с первых строк
III. Способы повышения доверия к тексту
Отзывы
Гарантии
Информация о себе
Постскриптумы
IV. Продвинутые приемы копирайтинга
Снятие ответственности с клиента
Признание недостатков вашего продукта
Волшебные таблетки
V. Манера письма
Самолюбование: типичная ошибка, которая убивает продажи
Проявление индивидуальности
Уходите от шаблонов
Больше конкретики
Осторожнее со словами
Юмор
Сексуальный подтекст
Конкретика и неопределенность
Простой стиль
Метафоры
Моделирование хода мыслей читателя
VI. Алгоритм составления продающих текстов
Общая схема
Насколько хорош ваш продающий текст: 7 контрольных вопросов
VII. Оформление
Общие советы
Шрифтовое оформление
Альтернативный путь чтения
Визуальное и звуковое сопровождение текста
VIII. Редактирование
Лаконичность лучше многословия
Активный залог лучше пассивного
Настоящее время лучше прошедшего
Однозначность лучше альтернативности
Последние штрихи
Скорость или совершенство?
IX. Отклик: эффективен ли ваш текст?
Измерение отклика
Секрет удвоения отклика
Спасибо!
Приложения
Приложение 1. Интервью с экспертом — Александром Репьевым
Приложение 2. Шаблоны заголовков
Приложение 3. Примеры заголовков
Приложение 4. Продающий текст из газеты h e Wall Street Journal
Приложение 5. Невероятный секрет диеты
от отчаявшейся домохозяйки
Приложение 6. Фразы, которые вовлекают читателя в текст
Приложение 7. Письмо BSL Finance потенциальным клиентам
Приложение 8. Письмо банка «Тинькофф Кредитные системы»
Рекомендуемые источники
Об авторе
Люди перегружены информацией. И надо заметить, они научились мастерски ее фильтровать. Они не хотят видеть рекламу. Им не нужны ваши сообщения. Ваши потенциальные клиенты думают в первую очередь о себе. Их интересует решение собственных проблем. Они ждут удовлетворения своих потребностей.
Скорее всего, восемь из десяти рекламных сообщений вы игнорируете. Ваши потенциальные клиенты поступают так же. Ваша задача – вырвать их из потока мыслей и объяснить ценность вашего предложения.
...переводил продающие тексты с английского. Прошел много бизнес – тренингов, в том числе и по составлению продающих текстов.
... Моя цель очень проста – дать вам работающую модель, с помощью которой вы сможете составить любой продающий текст.
...хороший копирайтинг позволит сделать все ваши рекламные материалы эффективнее и повысить продажи: Знания в области копирайтинга помогают значительно повысить эффективность рекламных материалов.
...Прочитав эту книгу от начала до конца, вы получите пошаговую модель, которая позволит вам успешно продавать ваши услуги и продукты с помощью текстов.