18.12.17 КОПИРАЙТИНГ.

1. Сергей Бернадский Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя
2. О чем эта книга
3. Каких результатов стоит ожидать?
4. Введение
5. Что такое копирайтинг?
6. Фундамент копирайтинга – маркетинг
7. Четыре типичные проблемы рекламы
8. Три составляющие успеха
9. I. Исследуем тему
10. Что вы продаете?
11. Что на самом деле вы продаете?
12. Кому вы продаете?
13. Как вы подаете свое маркетинговое сообщение?
14. Почему люди покупают?
15. В поисках мотивации: четыре ключевых вопроса
16. Главные причины покупок
17. Почему люди не покупают?
18. II. Пишем текст
19. Стратегии написания продающих текстов
20. Элементы продающего текста
21. Заголовки: элемент, который определяет 80 % успеха
22. Ответы на часто задаваемые вопросы о заголовках
23. Подзаголовки
24. Драматизация
25. Решение
26. Оффер: «сердце» продающего текста
27. УТП (уникальное торговое предложение)
28. Как придумать оффер
29. Простая формула для составления офферов
30. Элементы, усиливающие оффер
31. Свойства и выгоды: как создать высокую ценность своему продукту
32. Бонусы
33. Возможность выбора
34. Скидки
35. Ограничения: используем чувство жадности
36. Призыв к действию
37. Снятие внутренних барьеров
38. О цене
39. Когда заводить речь о деньгах?
40. Как правильно назвать стоимость
41. Конкретность
42. Оправдание цены
43. Мощное вступление: как захватить внимание с первых строк
44. Истории
45. Почему так важно рассказывать истории
46. Воздействие на болевые точки
47. Предложение большой выгоды
48. Видеоролик в тексте на сайте
49. Три «да»
50. Обращение к конкретной аудитории («Если вы…, то…»)
51. Спорное утверждение
52. Принцип социального доказательства
53. Три причины
54. Удерживание читателя в ожидании
55. Интересный диалог или монолог
56. III. Способы повышения доверия к тексту
57. Отзывы
58. Виды отзывов
59. Как правильно брать отзывы
60. Когда брать отзывы
61. Оформление отзывов
62. Что делать, если продукт новый и отзывов еще нет?
63. Отзывы «звезд»
64. Идеальные отзывы снижают уровень доверия
65. Действительно ли отзывы повышают отклик?
66. Гарантии
67. Информация о себе
68. Постскриптумы
69. Сколько должно быть постскриптумов и в каком порядке их писать
70. IV. Продвинутые приемы копирайтинга
71. Снятие ответственности с клиента
72. Признание недостатков вашего продукта
73. Волшебные таблетки
74. V. Манера письма
75. Самолюбование: типичная ошибка, которая убивает продажи
76. Проявление индивидуальности
77. Уходите от шаблонов
78. Больше конкретики
79. Осторожнее со словами
80. Юмор
81. Сексуальный подтекст
82. Конкретика и неопределенность
83. Простой стиль
84. Метафоры
85. Моделирование хода мыслей читателя
86. VI. Алгоритм составления продающих текстов
87. Общая схема
88. Пишем заголовки
89. Выбираем вступление
90. Определяем болевые точки (для отрицательной мотивации)
91. Предлагаем решение
92. Даем оффер
93. Доказываем, что ваше решение – лучшее
94. Предлагаем бонусы и дополнения
95. Называем стоимость
96. Используем отзывы
97. Рассказываем истории
98. Даем информацию о себе
99. Обрабатываем потенциальные возражения
100. Даем гарантии
101. Признаем недостатки продукта
102. Призываем к действию
103. Ставим ограничения
104. Пишем постскриптумы
105. Правильно выбираем манеру подачи текста
106. Насколько хорош ваш продающий текст: 7 контрольных вопросов
107. VII. Оформление
108. Общие советы
109. Шрифтовое оформление
110. Альтернативный путь чтения
111. Заголовки
112. Отзывы и гарантии
113. Списки с буллитами
114. Рукописные элементы
115. Визуальное и звуковое сопровождение текста
116. Иллюстрации
117. Видео
118. Аудио
119. VIII. Редактирование
120. Лаконичность лучше многословия
121. Активный залог лучше пассивного
122. Настоящее время лучше прошедшего
123. Однозначность лучше альтернативности
124. Последние штрихи
125. Проверка на грамотность
126. Тестирование
127. Скорость или совершенство?
128. IX. Отклик: эффективен ли ваш текст?
129. Измерение отклика
130. Секрет удвоения отклика
131. Спасибо!
132. Приложения
133. Приложение 1 Интервью с экспертом – Александром Репьевым
134. Приложение 2 Шаблоны заголовков
135. Приложение 3 Примеры заголовков
136. Приложение 4 Продающий текст из газеты The Wall Street Journal
137. Приложение 5 Невероятный секрет диеты от отчаявшейся домохозяйки
138. Приложение 6 Фразы, которые вовлекают читателя в текст
139. Приложение 7 Письмо BSL Finance потенциальным клиентам
140. Приложение 8 Письмо банка «Тинькофф Кредитные системы»
141. Рекомендуемые источники
142. Законодательные акты
143. Книги
144. Об авторе
145. Максимально полезные книги от издательства «Манн, Иванов и Фербер»
146. Об издательстве
147. Как все начиналось
148. Как мы работаем
149. Предложите нам книгу!
150. Мы вам твердо обещаем три вещи
151. Где купить наши книги
152. Из первых рук, то есть в издательстве
153. Специальное предложение для компаний
154. Книготорговым организациям
155. Наши электронные книги теперь легально!
156. Мы в Facebook!
157. Примечания

Продающие тексты

Как превратить читателя в покупателя

Сергей Бернадский

Оглавление

О чем эта книга 

Каких результатов стоит ожидать?

Введение 

Что такое копирайтинг? 

Фундамент копирайтинга — маркетинг 

Четыре типичные проблемы рекламы 

Три составляющие успеха 

I. Исследуем тему 

Что вы продаете? 

Что на самом деле вы продаете? 

Кому вы продаете? 

Как вы подаете свое маркетинговое сообщение?

Почему люди покупают? 

Почему люди не покупают? 

II. Пишем текст

Стратегии написания продающих текстов 

Элементы продающего текста 

Заголовки: элемент, который определяет 80% успеха 

Драматизация

Решение 

Оффер: «сердце» продающего текста 

Элементы, усиливающие оффер 

О цене 

Мощное вступление: как захватить внимание с первых строк

III. Способы повышения доверия к тексту

Отзывы 

Гарантии 

Информация о себе

Постскриптумы

IV. Продвинутые приемы копирайтинга 

Снятие ответственности с клиента 

Признание недостатков вашего продукта

Волшебные таблетки 

V. Манера письма 

Самолюбование: типичная ошибка, которая убивает продажи

Проявление индивидуальности 

Уходите от шаблонов 

Больше конкретики

Осторожнее со словами 

Юмор 

Сексуальный подтекст 

Конкретика и неопределенность 

Простой стиль 

Метафоры 

Моделирование хода мыслей читателя

VI. Алгоритм составления продающих текстов

Общая схема 

Насколько хорош ваш продающий текст: 7 контрольных вопросов 

VII. Оформление 

Общие советы 

Шрифтовое оформление 

Альтернативный путь чтения 

Визуальное и звуковое сопровождение текста

VIII. Редактирование 

Лаконичность лучше многословия 

Активный залог лучше пассивного 

Настоящее время лучше прошедшего 

Однозначность лучше альтернативности 

Последние штрихи 

Скорость или совершенство?

IX. Отклик: эффективен ли ваш текст? 

Измерение отклика 

Секрет удвоения отклика 

Спасибо!

Приложения 

Приложение 1. Интервью с экспертом — Александром Репьевым 

Приложение 2. Шаблоны заголовков 

Приложение 3. Примеры заголовков 

Приложение 4. Продающий текст из газеты h e Wall Street Journal 

Приложение 5. Невероятный секрет диеты 

от отчаявшейся домохозяйки 

Приложение 6. Фразы, которые вовлекают читателя в текст 

Приложение 7. Письмо BSL Finance потенциальным клиентам 

Приложение 8. Письмо банка «Тинькофф Кредитные системы»

Рекомендуемые источники 

Об авторе 

Люди перегружены информацией. И надо заметить, они научились мастерски ее фильтровать. Они не хотят видеть рекламу. Им не нужны ваши сообщения. Ваши потенциальные клиенты думают в первую очередь о себе. Их интересует решение собственных проблем. Они ждут удовлетворения своих потребностей.

Скорее всего, восемь из десяти рекламных сообщений вы игнорируете. Ваши потенциальные клиенты поступают так же. Ваша задача – вырвать их из потока мыслей и объяснить ценность вашего предложения. 

...переводил продающие тексты с английского. Прошел много бизнес – тренингов, в том числе и по составлению продающих текстов.

... Моя цель очень проста – дать вам работающую модель, с помощью которой вы сможете составить любой продающий текст.

...хороший копирайтинг позволит сделать все ваши рекламные материалы эффективнее и повысить продажи: Знания в области копирайтинга помогают значительно повысить эффективность рекламных материалов.

...Прочитав эту книгу от начала до конца, вы получите пошаговую модель, которая позволит вам успешно продавать ваши услуги и продукты с помощью текстов.

О книге

Ваши коммерческие предложения, тексты на сайтах, объявления и другие рекламные материалы могут стать полноценными инструментами продаж. Они могут не просто информировать, а побуждать к действию и вызывать у ваших потенциальных клиентов жгучее желание что-то купить.

Данная книга содержит практические советы, которые позволят вам легко этому научиться. Вы узнаете о простой пошаговой системе, благодаря которой сможете значительно повысить эффективность своих рекламных материалов и увеличить прибыль.

Умение продавать с помощью текста — один из ключевых навыков в современном бизнесе. Прочитав эту книгу и применив советы на практике, вы сможете в этом убедиться.

Для кого эта книга

Для предпринимателей, бизнесменов, маркетологов, рекламистов, специалистов в области продаж.

Фишка книги

Это простая пошаговая инструкция по составлению продающих текстов. Одна из немногих книг по копирайтингу, написанных российскими авторами.

От автора

Современные люди перегружены информацией. Они не хотят видеть вашу рекламу. Им не нужны ваши сообщения. Вы можете создать сайт, дать рекламу в журнал, объявления в газету — и получить нулевой результат.

Сегодня уже недостаточно просто рекламироваться. Необходимо, чтобы ваше сообщение било точно в цель. Проникало в сердце. Захватывало воображение. И, самое главное, предлагало то, чего действительно хочет потенциальный клиент.

Как составлять рекламные послания, которые будут продавать и побуждать к действию, а не просто информировать? Ответ на этот вопрос вы найдете на страницах этой книги.

 

Развернуть описание

Об авторе

Сергей Бернадский — автор проекта SalesLetters2, профессиональный копирайтер и бизнес-консультант. Среди его клиентов НПФ Мосэнерго, USN Computers, Cresco Finance и многие другие компании.

Автор регулярной рассылки о копирайтинге и статей в журнале «Управление без правил» Обучался копирайтингу и маркетингу у Дэна Кеннеди в Glazer-Kennedy Insider Circle и у Андрея Парабеллума. Имеет дополнительное образование в области психологии.

Развернуть описание